AIDA är kanske reklamregelns äldsta regel – och här är varför den är viktig

AIDA. Fyra små bokstäver som har styrt reklamvärlden längre än vad någon kan minnas. Men det är inte bara en regel för marknadsföring – det är en modell som speglar hur vi människor fungerar när vi bygger relationer, skapar förtroende och motiverar handling. Och det är kanske därför den fortfarande är så relevant.

Vad står AIDA för?

Attention, Interest, Desire och Action. Eller enklare sagt: fånga uppmärksamhet, väcka intresse, skapa en önskan och få någon att göra något åt det. Men det är viktigt att komma ihåg att AIDA-modellen är som allra mest kraftfull i proaktiv reklam – alltså när vi försöker nå en mottagare som inte aktivt letar efter en produkt eller tjänst, utan snarare är bakåtlutad, kanske scrollar för underhållning eller bara slösurfar. Det är här AIDA briljerar.

A – Attention (Uppmärksamhet)

Allt börjar här. Om du inte får någon att lägga märke till dig, spelar resten ingen roll. Och i proaktiv reklam – där mottagaren inte letar efter dig – är detta steg absolut avgörande. Det handlar om att få dem att lyfta blicken från sin skärm, stanna upp i scrollandet och tänka: ”Vad är det här?”

Det kan vara en oväntad bild, en humoristisk rubrik eller något som sticker ut i deras flöde. Och det är här fingertoppskänslan kommer in. För att fånga uppmärksamheten hos någon som bara vill bli underhållen krävs precision och kreativitet. Nästa gång du scrollar på sociala medier, notera den första annonsen som verkligen fångar din uppmärksamhet – vad var det som gjorde att du stannade upp?

I – Interest (Intresse)

Men att fånga uppmärksamhet är bara början. Nästa steg är att hålla kvar den. Här handlar det om att snabbt och effektivt visa att du har något av värde att erbjuda. I en situation där mottagaren är bakåtlutad gäller det att vara relevant utan att vara påträngande.

I proaktiv reklam ser vi detta ofta genom berättelser, korta och engagerande texter eller visuella element som känns personliga. Det är här du börjar bygga en bro mellan dig och mottagaren. Fundera på det nästa gång du ser en annons som får dig att tänka: ”Det där låter intressant.” Hur lyckades den fånga ditt intresse?

D – Desire (Önskan)

Nu har vi kommit till det känslomässiga steget. Det är här intresset förvandlas till en genuin önskan. Och i proaktiv reklam är detta steget där du verkligen kan vinna över en mottagare som kanske inte ens visste att de behövde det du erbjuder.

Det handlar om att skapa en känslomässig koppling. Visa hur din produkt eller tjänst kan förbättra deras liv, lösa ett problem de inte ens visste att de hade, eller ge dem något att se fram emot. Det är här storytelling och visuella element spelar en avgörande roll. När du ser en annons som får dig att tänka: ”Det där vill jag ha,” fundera på vad som skapade den känslan.

A – Action (Handling)

Och så kommer vi till slutet – handlingen. Det är här mottagaren faktiskt gör något: klickar på länken, köper produkten eller anmäler sig till ett nyhetsbrev. Men här är nyckeln: hela vägen hit har det handlat om att guida dem med rätt balans av kreativitet och relevans.

I proaktiv reklam är detta steget där allt faller på plats. Det är som att berätta en historia om en resa till Frankrike – och få den som lyssnar att faktiskt boka en biljett. Allt måste kännas naturligt och inspirerande, inte forcerat. Det är här vi på Cu29 är experter. Vi vet hur man skapar en resa från uppmärksamhet till handling, utan att det känns påträngande eller felplacerat.

AIDA – en övning för dig själv

AIDA är inte bara en modell för reklam – det är ett verktyg för att förstå hur vi människor reagerar på budskap, särskilt när vi inte aktivt letar efter något. Så nästa gång du ser en annons i ditt flöde, ta ett ögonblick och fundera:
– Vad fångade din uppmärksamhet?
– Hur väckte den ditt intresse?
– Skapade den en önskan?
– Och fick den dig att agera?

Proaktiv, kreativ, reklam är en konstform och AIDA är penseln vi använder för att måla upp en resa som känns både inspirerande och naturlig. Och om du någon gång behöver hjälp med att skapa den där fingertoppskänslan som får allt att falla på plats, då vet du var vi finns.